微信分销行业方案：酒类行业微分销电商运营方案

红酒行业市场调查：

在国家一系列政策密集出台的环境下，在国内市场强劲需求的推动下，我国葡萄酒产业整体保持平稳较快增长。随着产业投入加大、技术突破与规模积累，在可以预见的未来，开始迎来发展的加速期。

在未来的几年内，中国的高端酒消费群体也会相应地迅速扩大。而且中国人口基数庞大、人均消费量很高，可以预计中国长期的葡萄酒消费市场存在较大的上涨空间。中国葡萄酒消费潜在人群有望超5.8亿人。我国葡萄酒消费群体主要集中在19-30岁、31-40岁这两个年龄段，葡萄酒消费占比分别为46%、38%，葡萄酒消费低龄化态势明显。

中国年轻、好奇心强的消费人群数量相当可观，当前中国成年人口比重很大——13亿中国人口中15岁以上人口达11亿，占比高达84.6%，这些人是红酒的潜在消费者。中国红酒消费量将持续增长，并且中国红酒产量几乎无法满足国内市场持续增长的消费需求。

静止葡萄酒：中国增长近 80% 领跑
2016-2020 年，亚洲静止葡萄酒将从 2,066 万箱增长至 2,408 万箱，增幅 16.6%。中国静止葡萄酒增幅将达到 79.3%。
静止葡萄酒在全球的增长中，有高达 71.58% 是中国市场实现的，排名第 2 的美国仅占 6.5%。

中国市场红葡萄酒占 88%，增速 45% 领跑
中国的静止葡萄酒中，红葡萄酒占 88.8%，白葡萄酒和桃红葡萄酒分别为 10.6% 和 0.6%。从 2016-2020，红葡萄酒将增长 45%，白葡萄酒增长 28%，桃红葡萄酒增长 18%。

中国将成第 2 大葡萄酒消费市场
到 2020 年，中国葡萄酒零售总额将达到 210 亿美元，涨幅达到 39.8%。中国将取代英国，成为仅次于美国之后的，第 2 大葡萄酒消费市场。

中国葡萄酒消费者特征分析

中国红酒市场 6 大趋势：中产阶级拉动优化升级，互联网优势凸显

（1）中产阶级不断壮大，将拉动消费需求增长和优化升级。
（2）年轻人和女性更偏向柔和的葡萄酒，而非强劲的葡萄酒。葡萄酒成为更年轻和时尚的饮品，受到这个群体欢迎。
（3）渠道多元化发展。中国包括分销、互联网、餐饮（线下）在内的多种渠道发展形势良好，特别是拥有全球最活跃的互联网渠道。
（4）由于中国的高税率等因素，消费者对商品价格更敏感，希望得到优惠，而互联网的销售优势将得到凸显。
（5）中国消费者对健康越来越重视，因此低酒精度和有机葡萄酒形势看好。
（6）即饮渠道，如餐厅、酒吧，在各大城市增加，促进葡萄酒在中国销售。

项目介绍：

开一间酒吧面积可以不大，但位置最好选择黄金地带。还要具备红酒知识专业才能，最好能够找进口商和国外的酒厂作为合作伙伴。
随着越来越多的竞争者涌入葡萄酒市场，电商经济也快速席卷酒市场，所以不仅要做实体，也要开辟线上战场，打通线上线下。

前期加大投入力度打造传统电商店铺，线上开店，装修，推广，起步阶段可以通过朋友的关顾和强促销力度下，即可实现蒸蒸日上。如果酒款大多是国外精品酒庄，但由于顾客本身对于酒类分级知识的匮乏，平台上整体50-90价位的酒款会更受青睐，所以当价格回调，开业热度过去后，虽然酒款质量很好，没有价格先天优势，仍然面临着持续的顾客流失。

那么为了开拓市场，买各大平台广告增加曝光，并在商城设置了有奖知识问答和小讲座视频，展示专业性并试图与顾客产生联系。增加客户粘性，多跟粉丝互动沟通，激发用户对竞答的反馈，虽然流量不一定能够全部沉淀。但是每次店铺做类似的活动，人就多一点，销量就多一点，来回往复，顾客总是会慢慢留下来的。

要做一个可以沉淀流量的线上平台，就少不了微信小程序，而且微信小程序自带微信9亿流量，并且规避了APP前期开发、推广的资金投入，功能强大的小程序还拥有APP的购买、配送、预约、活动、优惠买单、会员管理等活动。并且可以利用公众号内容营销，沉淀粉丝，而微信本身的超强用户粘性，强大的社交裂变拉新能力都很有优势。

运作模式：微商来分销平台→三级分销模式+小程序+营销活动

店员（亲戚同事朋友）分销，设置佣金比例
通过发展分销商、设置佣金比例的方式，让分销商一键复制店铺，快速引流推广

多级分销，让分销商发展分销商
通过分销奖励，刺激分销商发展自己的分销商，实现裂变分销、全员推广

多场景活动+内容营销+附近的小程序
多流量入口引起质变的神级拉新

选择分销系统服务商除了看基本的产品功能，对于团队的后续开发能力更是十分重要。微商来不但是国内专业的移动电商平台SaaS公司，从微商来的官网展示就可以看出，对于开发出来的产品的负责，就像微分销系统、微商来小程序等产品都会定期更新性能，并且维护bug。这样有技术保障并且一直抱有开发热情的公司才能更加放心投入。

微商来分销系统拥有电商零售、微信分销、供应商、全球分红等核心功能，丰富的定制化功能，多种营销工具不但可以满线上营销，还可以与线下活动结合。并且虽然功能很多，但系统操作起来非常方便，很快就可以上手，而且还有强大的数据支持帮助管理店铺运营。

结合自身对于葡萄酒市场专业的才能，在实体店举办品鉴活动，并且一直保持公众号的运营，公众号内也有一定量的粉丝。由于小程序可以和公众号全面打通，不但要把小程序关联在公众号主页中，在日常的文中也时常发布小程序的链接，大大的提高了转化率，可以迅速为自己的小程序累积初始用户。

附近的小程序功能快速收割附近流量

附近的小程序真的是一个非常重要的功能，而且这个是需要自己开通的功能，并不会自动开启。选择收入比较高的白领以及享受小资生活的人们的主要聚集地，在开通附近的小程序后，运用微商来小程序的多场景活动，打造了4种主题活动，借助小程序多流量入口，迅速拉新。

四种主题活动全面阻击附近客流量

针对高消费目标人群开启不同主题活动，首先利用免费品尝活动在附近小程序大量吸引客户，并从小程序引入公众号沉淀粉丝。

试饮活动：
8月11日 19pm
葡萄酒吧
试饮活动预告

同时在社交媒体以及公众号发活动预告以及活动总结，并利用娱乐活动小队与粉丝产生互动，让公众号粉丝有参与感，提高粉丝活度。最终利用线上活动，发送活动以及葡萄酒优惠券，促进粉丝转发拉新，并提高销量。通过3个月左右的运作，沉淀用户可以达到近万人。

强营销工具，定制拼团套餐
说到葡萄酒，人们第一个想到的词语总是高逼格，但这样不接地气的产品往往让人望而却步，并且葡萄酒的品牌上百万种无法让人们产生深刻的影响。

对此，可以选择不用很玄的内容去包装葡萄酒强调高逼格，而是更加落地真实的针对不同类型用户指定葡萄酒套餐。在分销商城中选择用不同的定制套餐分类酒款，这些套餐连接微商来分销系统特有的超强营销工具功能快速增加销量，例如其中最常使用的拼团功能。

“清凉一夏”拼团套餐

“清凉一夏”套餐包含了不同地区的三款红葡萄酒，主打易饮清甜酒款，适合炎热的夏天饮用。根据拼团成功率可以设置5人团，拼团活动针对高消费人群通常会受到女性粉丝的喜爱，而拼团套餐的优惠价格也刺激顾客去主动分享，为店铺快速拉新，社交裂变，大幅增加销量。

预约+众筹→采购全球期酒
全力打造粉丝经济
酒款选择直接对接国外的酒庄，而相同的酒每一年由于当地阳光、天气、降雨等程度的不同都会影响，所以酒庄由于保险起见会对外开放提前购买期酒，但期酒的运输时间是无法保证。在传统电商时，大平台其他酒款纷杂，几乎没有人会选择预约酒款，变相提高了商家囤货的风险。而在微商来分销系统上，商家就避免了这个风险。

预约众筹功能

利用预售众筹功能，让粉丝在自己的小程序中购买不同产区酒庄的期酒，而由于每个酒庄的酒，每个年份都是独一无二的，过去就没有了，这样的限量营销让顾客更加会产生购买的欲望。

而顾客购买的期酒会比现货便宜一些，这些预定的期酒到货后顾客可以储存在酒窖中，或者在组织的粉丝群中售卖，这样不但让购买期酒成为了一项有趣的投资，更活跃了粉丝微信群组，造成粉丝经济。

在大肆推广线下活动时，还要加上运作公众号用文字和图片、H5去结合活动，用专业知识打造品牌，用感染的文字去沉淀顾客，再结合微商来小程序的14大流量入口快速推广，并在小程序中也放入了导入公众号的二维码，实现双向互导。

团队架构：

运营计划：
第一阶段：准备阶段
分销模式：微商来分销系统佣金体系规划，开启单品分销、3XN分销模式。
平台运营：供应商模式、拼团、众筹、抢购、试饮活动
微商城：微信端、小程序、移动端、PC端商城搭建并完善
品牌营销：开通各项网络触点、百科、社区、知道等，官方自媒体、公众平台、官方网站建立

第二阶段：完善阶段
分销系统：分销商增至100名、推广产生销量3万、建立分销商社群，进行定期推荐、培训、数据报告等事项。

平台运营：招募供应商入驻，产品信息填充，店铺评价追加，不定期团购、众筹活动，试饮活动2次。

品牌营销：
1、官网代码优化，站外友链互换不小于5个，网站搜索引擎收录页不小于100
开通各刚刚联盟账户不下3个，关键词竞争推广2个，广告受访数大于8万，月均大于1万销售额、官方试行活动2次。

2、品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万，线下借招商加盟大会配合推广品牌1次
官方微博、公众号的持续每月4文推送，粉丝维护，粉丝数大于500+人

第三阶段：发展阶段
分销系统：分销商增至1000名、推广生成销量5-8万，分销商模式的推广，软文、论坛、微博、微信、线下门店等全线推广

平台运营：定期活动3次，商城营销应用，清仓、每日特价、抢购等营销形式，销售至月均1-5万

品牌营销：官网日均IP>200，广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受众大于10万人次。
品牌互动事件持续传播开展，粉丝维护、粉丝数大于30000人

经营指标：

费用说明：
分销佣金：主要针对分销商推广费用，预计占销售额10%
营销广告：主要分成两块，预计占销售额10%
1、针对线上分销模式的推广
2、针对第三方平台与搜索引擎的推广
品牌营销：外包给专业的品牌营销公司，打造品牌概念的延续性
第三方平台：主要分成三块
1、基础服务费
2、固定年费
3、平台维护费

一方面通过服务人员的专属推客二维码向到店购买酒品的消费者宣传微信分销小店，并手把手指导如何在微信分销小店购买酒品；另一方面商城的酒品都允许自提，到店自提的用户，和对微信分销小店操作有疑问的本地用户，都可以到就近的门店咨询。可以制定公司规定：所有服务人员都有责任为顾客解答在微信分销小店购物上的疑问，直到顾客学会如何操作，无论这位顾客是否是该服务人员系统锁定的会员。

店员会告诉消费者，成为分销推客后，在微信分销小店上消费可以获得佣金与积分，佣金可以提现，积分可以抵现，并指导消费者一步步操作直到看到奖励，眼见为实，有真实的得到实惠的体验，以此驱动其他消费者切实学会如何在微信分销小店消费。

有了学会使用的第一步，才有后续的会员运营与复购。在深刻掌握消费者心理，结合线下门店资源精细引导下，商城的复购率基本可以稳定在30%左右，并且收获大批忠实的客户。

注：本方案为指导虚拟性方案，旨在指导商户实战中了解微商来分销系统、分销模式、小程序的使用与推广。