瑞幸咖啡和连咖啡，谁裂变之王？
下面微商来小编和大家分享一篇关于咖啡小程序裂变的文章。
现在说起喝咖啡，不仅仅只有星爸爸了。
星爸爸自已可能也没有想到，如今连咖啡和瑞幸的风吹的如此快。
在一个流量时代，看连咖啡和瑞幸谁可以成为流量之王、裂变之王？这路途擦出了什么火花呢？
瑞幸咖啡的“流量裂变之路”
瑞幸咖啡迅速在连咖啡和星巴克的围剿下，风靡整个社交圈，这并不是一件偶然的事情。它倡导的主要是“第三空间”，利用流量池思维，把咖啡定位成了社交商品。
瑞幸咖啡获客之道主要：精细投放、IP借势、裂变营销。
1、精细投放
投放线下广告，比如在各大写字楼的电梯里能看到瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如经常在朋友圈看到瑞幸咖啡的广告。
2、IP借势
利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势各种知名效应，例如，世界杯、各种影视IP、各路明星、知名公司，甚至是竞争对手，在互联网上一次次刷屏，引发潮流。
3、裂变营销
这是“流量池思维”的核心，因为“流量池思维”里有一句非常重要：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。
其实，咖啡在中国售价其实挺高的，并非真正的大众消费品，而瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变，但是并不是适合所有小程序裂变，因为它的裂变成本过高了。
瑞幸咖啡的营销手段有哪些？
1.首单免费：下载luckin coffee App或者打开luckin coffee小程序，就能免费获得一杯饮品。
2.送TA咖啡：好友通过分享链接下载小程序，可以获得一杯免费喝一杯咖啡。
3.每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。
4.轻食风暴：5折享受全部轻食。
5.咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。
6.下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。
连咖啡的“流量裂变之路”
和瑞幸咖啡相比，连咖啡资本投入远远不如，因此，知名度显然没有那么高，但这不表示连咖啡的裂变技能不如它，相反，连咖啡更具有”社交基因“，主要是因为其策划的刷屏活动——口袋咖啡馆。
据数据显示，口袋咖啡馆上线第一天，点击就高达420万，累计开52万个咖啡馆，其中10%实现真实销售，有的用户甚至一天卖出200杯咖啡，可见这是裂变转化的效果十分吓人。
连咖啡的营销手段有哪些？
1、运营成本低：基于小程序，在“咖啡馆”入口就可以一键开店，这和小程序分销的道理一样。
2、创意十足和个性化：线上开店满足了用户的好奇心，而装饰店铺满足了个性化需要。
3、主动分享：通过精美的店铺装修很容易满足用户的炫耀心理，更容易促使用户主动去分享传播。
4、游戏化：有以领金豆为主的分享、集赞、签到等任务，还有开宝箱、金豆商城等兑换机制，极大增加娱乐性，更容易激活用户。
5、社交化：以网红指数为主的各种排行榜，还有今日推荐、附近的馆等，让用户可以接触其他的人，满足社交需要。
6、分销激励：咖啡馆的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可积累的奖励，奖励可在好友咖啡馆消费使用，这种分销机制进一步促进了用户分享热情。
7、明星入驻：在口袋咖啡馆活动初期，很多明星在上面开店（比如王菊），这吸引了大批用户参与，积攒了非常高的势能。
连咖啡的口袋咖啡馆与现在新零售中的社交电商非常相符，利用游戏化、个性化、社交化，激发用户主动分享给好友，迅速让口袋咖啡在微信生态圈中传播，与此同时，奖励也刺激用户分销欲望。
微商来分销系统，是基于微信基础上进行开发的，天生具有10用户的流量和红利优势，也是目前裂变分销最受追捧分销系统。主要以推广佣金、分销佣金两种返现方式，鼓励用户自发成为分销商助力商城推广，裂变新用户关注并消费，达到拉新促活、以客推客的效果。这种推广方式和口袋咖啡的非常相似，两者都是奖励方式鼓励用户去分享裂变，帮助商家迅速在微信圈推广开。
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