微商来：浅谈微分销系统的规范问题
今天微商来和大家浅谈一下微分销系统的规范问题
某些情况下，企业也好从事零售业务，这也有可能会被微分销商视为某种业务冲突。在价格统一的情况下，冲突并不明显。假如业务的侧重点放在了网络渠道上，也许微分销商的价格可以统一比官方价格低那么一点，让不同的消费这各取所需。在价格统一的条件下，微分销商之间的竞争变为良性。由于消费倾向于从离自己近的店购买，所以，不同地区的微分销商将天然地形成分界线，不会发生重大冲突。
微商来微分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利给消费者，增加客户粘性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。
建设网上微分销管理体系，不仅仅是对货物进行分销，更是多品牌、文化的”分销“，对服务标准的输出。对此，品牌商他应该有充分的准备。许多网络分销商作为单纯的渠道商，仅仅停留在商品的陈列和售卖层面，对品牌、文化的宣传和推广都是空白的。
有一些企业为了迅速扩大销量，往往不加选择，来者不拒，最后造成如下的后果：
1、许多并不具备销售能力的人成为了分销商，为管理带来了额外的负担。
2、一些不守信的人加入了队伍，浪费管理资源。
第一类往往是新手，尤其是一些对商业没有感觉、对网上生意没有概念的新手。不放考察一下这些店铺的发展历史，看看是否具有发展潜力，再决定是否接纳其为加盟商。如果时间、能力、精力都无法得到保证，则品牌商很可能变成保姆，凡事都操心费力，结果还是不尽如人意。
第二类人往往变成违反各种规则的害马之群。比如在价格方面不能遵守约定，突破价格底限，变成市场利益蚕食者而非创造者，导致内耗。对于这种分销商，光是其他分销商的投诉就会导致管理人员疲于奔命。由于在接纳之前无法判断该分销商是否守信，因此可以要求保证金或其他保证。其他方面的考虑包括：潜在分销商的专业资质，行业经验等。
定期对分销商进行考核、排名，并给予奖励，将有助于提升分销商的积极性；考核的内容中应当设定红线和分销商的出局规则，尤其是涉及顾客满意度，企业品牌形象，价格体系等方面。应该引导顾客投诉到企业的服务部门，并协助顾客解决问题，主动帮助分销商解决产品、服务等方面的问题，建立分销商城解决方案，让顾客更加满意；这一切既可提升满意度，让消费者放心消费，也是了解和考核分销商的信息途径。某些情况下，可能有些分销商销量很好，但是价值观不一致，对规则不遵守，往往使企业难以取舍。究竟是要业绩，还是要体系？渠道管理者对此应当有所考虑，并且制定明确的规则。
价格统一的另一个好处是降低用户的挑选难度。同一商品如果价格差异较大，将导致用户反复挑选；如果选择过于频繁以至于到最后难以判断货物的真假，很可能导致用户放弃购买而转向其他品牌。渠道商处理的产品种类和品牌十分繁多，不太可能去深入挖掘每一种产品、品牌深层次的元素，通过论坛、博客等平台进行营销的网络分销商，也不可能为每一个品牌准备文章、资料作为传播素材，这就是需要品牌商提供”弹药“。可现实是，非但”弹药“有限”，甚至连产品照片的十分匮乏，产品和品牌表现得不够丰满，影响销量。
