透过拼多多来看小程序商城如何裂变
你知道拼多多的裂变有多可怕？
今日小编看到一篇关于裂变是这样滴！！
裂变这个东西，其实很早前就有了,但是开始流行确是从拼多多开始的，甚至也是从拼多多看到裂变的真正威力。
裂变花样在拼多多平台上花样百出，先有一分钱抽奖团、一元拉新团、助力砍价、团长免单、瓜分红包，后有多多果园、大奖必中、边逛边赚、天天领现金……，裂变方式层出不穷。
拼多多的裂变有多可怕？
“助力砍价”经常可以看到，在QQ上可以搜索到上百上千个群关于砍价的，有部分可能还要收费才可以进入；也有专门的朋友建立一个砍价群；在“砍价群”上只要输入产品关键词就可以搜索到上百个商品链接。
裂变往那些方向走？
1、传播方向
2、转化方向
想要区分两种裂变也不是很难，“凡客体”、趣味测试、朋友圈小游戏等就是传播方向的成功代表、均不涉及付费转化的裂变；而助力砍价、瓜分红包、大奖必中、边逛边赚等以注册、购买转化为目的的裂变，则属于转化导向。
传播方向的裂变做的是品牌宣传，主要由市场部来策划整个过程。
转化方向的裂变做的是拉新转化，指标数据多维度化，主要由是运营部和产品部负责。
1. 传播方向的裂变裂变主要由哪几种？
a、趣味测试
心理测试，人生补丁测试，社交动物原型测试。这三个案例都是由网易一手策划的。
他们的共同点是：既有逻辑亮点，又有体验创新。
b、UGC传播
凡客体，锤子海报。
类似这种“病毒营销”曾经在微博时代很是吃香，主要由市场部策划，但有名人参与效果比较明显。
c、社交小游戏
“跳一跳”是小程序火起来的开端，H5的“围住神经猫”、以及keep、英语流利说以及现在的“我要做皇上”等。
这些游戏利用积分或排名激发用户炫耀心理达成分享，以及提高活跃度。
d、微博“转发抽奖”等
就是像微博“转发抽奖”、搞笑段子转发、朋友圈集赞这样的坊间小手段，简单却屡试不爽。
2. 转化方向裂变主要是？
拼多多是转化方向裂变的始祖，后面逐渐出现了网易推手，京东、天猫也纷纷加入。
1、玩转化方向的大咖一般是电商、社区O2O等交易性电商平台，对于他们来说，转化是最重要的，订单决定一切。
2、转化裂变一定的推广佣金，与传播方向裂变不一样，他会让部分利润给推手（推客）。这种裂变方式主要用在小程序分销商城、微信商城等一些基于微信流量的电商平台。
3、裂变花样多种多样，要不断创新玩法吸引用户参与。
一、对用户抛出一个利益点：比如：测测你的2019年领红包、砍价零元拿、限时秒杀等。
二、用户想拿到这个利益点，必须完成邀请任务擦可以领到。
三、一个用户参与裂变活动后，成功后会诱发零一个用户参与。
基于成本考量
转化裂变往往大擦边球，你想拿到就必须完成任务。如多多果园的“0元吃水果”，点开你才发现，吃水果前不断浇水把从小树苗一直到结果成熟，才可以领到0元水果，这过程你要不断浇水，每天都要进入APP上十次领水浇水，还要浏览商品才可以领到水分，这样商城的活跃量和商品的浏览量就一点一点增加。
微商来专门研究裂变分销，基于微信基础上开发裂变分销系统，主要应用在微信商城和小程序商城中，利用微信10亿用户的流量和红利优势，助力微信商城推广。微商来分销商城主要采取了推广佣金、分销佣金两种返现方式，鼓励用户自发成为分销商助力商城推广，裂变新用户关注并消费，达到拉新促活、以客推客的效果。
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